Как в запусках онлайн-продуктов перейти от тревог и хаотичных действий

к системному 1 млн/мес в спокойствии?

Время чтения: 5 минут

15.12.2024

Эксперт по системным запускам

50% экспертов на рынке запусков никогда не будут зарабатывать больше 100 тысяч рублей в месяц

Если ничего не поменяют в своей работе. Вот такая неприятная статистика получилось на основе недавнего исследования аудитории в моем блоге, в котором приняли участие несколько сотен человек.

Что ж, я решил написать короткую, но емкую статью о том как системно и предсказуемо расти любому эксперту в любой нише.

Эта статья для вас, если вы

🚀 Планируете сделать первый запуск, но не знаете с чего начать и как сделать все правильно
🫨 Уже делаете запуски, но результат нестабильный из-за чего постоянно испытываете тревогу и выгораете
🥲 Делаете очень много всего и сами: от контента до продаж, а силы вот-вот закончатся
💰 Нет бюджета на команду и трафик, но хочется перейти на следующий уровень
🚧 Иногда есть ощущение, что занимаетесь не тем и то, что вы делаете не сильно кому-то нужно

За несколько минут прочтения этой статьи

Вы получите проверенную систему запусков, которая навсегда избавит вас от тревог и хаотичных действий. Она обеспечит стабильным притоком новых клиентов, снизит количество действий для результата.

А главное, позволит стабильно и спокойно зарабатывать на запусках от 300 тысяч до нескольких миллионов рублей каждый месяц.

Внимание ⚠️

В конце статьи вас ждет ценный бонус, который позволит здесь и сейчас сделать от 5 новых продаж своего продукта. Обязательно прочитайте все внимательно и до конца.

Кто я и почему мне можно доверять

Я помогаю экспертам и продюсерам выстроить систему в запусках и выйти на стабильный рост и доход от 300 тыс. до нескольких миллионов. При этом работая спокойно, предсказуемо и без выгорания.

2024 год стал моим самым финансово-успешным годом и принес мне больше 50 млн. рублей на запусках. Это в 5 раз больше, чем за 2023 год.

Однако, так было невсегда. Два года назад я первый раз запустил свой продукт и открыл на него продажи в своем блоге на 2300 подписчиков. Помню, как тяжело было первые пол года, пока я не применил Формулу.

Собственно с Формулы и начался весь рост. Тогда, два года назад она еще не носила такое название, я просто тестировал разные инструменты и начало получаться. Спустя два года я собрал весь свой опыт и назвал ее Формулой системных запусков.

Эта Формула помогла мне и еще десяткам других экспертов и продюсеров сделать запуск или масштабировать свой результат. Вот, кстати, несколько из них. Сегодня я поделюсь этой Формулой с вами.

Меня зовут Алекс Мерзляков, я один из самых крупных экспертов по системным запускам и продажам в блоге.

Полина Слубских

1 млн рублей

Ирина Дуц

1.2 млн рублей

Валерия Гладышева

1.1 млн рублей

Кому помогла Формула

Напоминаю ☁️

В конце статьи вас ждет подарок, который позволит здесь и сейчас найти от 5 новых клиентов на свой продукт или услугу в блоге.

Формула системных запусков

Формула состоит из трех простых элементов:

🌪️ Воронка
📢 Трафик
🔄 Конвертер

Сейчас разберемся с каждым и поймем как применить все в вашем проекте.

Воронка 🌪️

Или лид-магнитная воронка. Это маркетинговый инструмент, который автоматически собирает контакты потенциальных клиентов и выдает за это полезный материал — лид-магнит (от английского lead — лид, потенциальный клиент).

Лид-магнитом может стать полезная PDFка, бесплатный урок, мини-курс, подборка, шаблон, список, статья или цепочка статьей.

Наверняка вы видели в Рилзах призыв написать ключевое слово в комментариях, так вот это и есть пример лид-магнитной воронки.

Чаще всего на территории РФ и СНГ воронка организована в виде-чат бота в Телеграм. При запуске вы подписываетесь на бота (как бы оставляете свой контакт), а владелец бота получает возможность отправлять вам сообщения и дальше.

Что это?

Пример воронки

Вот пример воронки одной из моих учениц — Милы Кидыко. После запуска бот выдает бесплатный урок “Как делать Рилз на миллионы просмотров себе или клиенту”.

В уроке эксперт дает ценность, актуализирует проблему и прогревает к следующему этапу — диагностике. После урока бот предлагает заполнить анкету на диагностику.

В итоге 20 человек из 100 заполняют анкету, как минимум 10 из них приходят на диагностику, а покупают 5. Мила собрала 31 заявку за 16 дней с блога без дополнительных вложений.

Кстати, такая конверсия достигается именно за счет автоматизированного прогрева, встроенного в лид-магнит. 30 минут такого урока заменяют 14 дней прогрева в сториз.

1️⃣ Базовая структура лид-магнита простая:
2️⃣ Заголовок по болям
3️⃣ Для кого?
4️⃣ Что будет?
5️⃣ Кто вы? Твердые факты экспертности.
6️⃣ Контентная часть: шаги до результата или 3-4 элемента вашего метода.
7️⃣ Типичные ошибки в ваших клиентов
8️⃣ Призыв на диагностику

Структура лид-магнита

Важно ☝️

Тем, кто придут на практикум ко мне или эксперту из моей команды, мы подберем лучший вариант воронки и лид-магнита именно под вашу нишу и ваш проект. Как попасть на практикум и все подробности — в конце статьи.

Еще вариант воронки

После такого бесплатного материала (лид-магнита) вы можете продавать недорогой пробный продукт — трипваер. Трипваер дальше автоматизированно прогревает, готовит к покупке основного продукта, а еще отбивает затраты на рекламу – частично или полностью.

Трипваером могут быть:
📕 Углубленный урок
📚 Мини-курс
🙋🏻‍♂️ Сообщество
💵 Платная консультация

Весь 2024 год моя основная воронка была устроена именно так. Мой трипваер называется Воркшоп 3.0. Я продаю его с чеком 1990₽. За весь год моя воронка продала 1486 трипваеров на 2,7 млн. рублей. Трипваер обычно покупает 3-5% от зашедших в воронку, в зависимости от лид-магнита.

Оплаты буквально идут каждый день и это приятно. А на диагностики приходят уже прогретые клиенты. Конверсия в продажу после трипваера достигает 70%.

Но чтобы воронка исправно работала, ей нужно топливо – потенциальные клиенты. Привлечение потенциальных клиентов называется трафиком.

Трафик 📢

Трафик бывает бесплатным и платным.

Бесплатный трафик — это сарафан, Рилз, колаборации и другое.

Плюс бесплатного трафика, несомненно, в бесплатности. Но есть и минусы:
➖ Он неуправляем, то густо, то пусто
➖ Он случаен. Сегодня Рилз залетел, завтра нет. Сегодня порекомендовали — завтра нет.
➖ Его мало, чтобы стабильно и много зарабатывать.

Короче говоря, если работать только с бесплатным трафиком, то роста не будет никогда.

Воронка у вас сработает лишь раз на моменте запуска, а дальше будет пылиться в ожидании потенциальных клиентов. И вы снова скатитесь в текущее состояние.

Знаю, знаю, вы скажете, что сейчас денег на трафик нет. Сейчас дам вам формулу как перейти к закупке рекламы, но сначала расскажу какие каналы работают. Их шесть:

1️⃣ Спам в Телеграм, но только по своей базе (самый дешевый канал)
2️⃣ Инвайтинг в канал в Телеграм в узкой нише
3️⃣ Таргетированная реклама в Инстаграм на зарубежную аудиторию
4️⃣ Размещение рекламы в каналах в Телеграм (Посевы)
5️⃣ TelegramADS — официальная таргетированная реклама в Телеграм
6️⃣ Яндекс Директ

Что это?

Что из этого взять себе?

Если бюджета почти нет — спам и инвайтинг
Если есть 60-70 тыс и ниша широкая — таргет на зарубежку, реклама в каналах в ТГ или Яндекс Директ
Если есть 100+ тысяч — TelegramADS, Яндекс Директ

От чего зависит успех

В основном, от подрядчика. Никогда, повторяю, никогда не настраивайте рекламу сами. Если у вас не многолетний опыт в настройке — с 90-процентной вероятностью вы сольете деньги.

Кстати 💡

В конце для вас будет еще один ценный бонус — список проверенных подрядчиков, с которыми я работаю сам и у которых есть релевантные кейсы во всех нишах. То есть они точно знают как дать результат.

И еще 😌

Тем, кто придут к нам на практикум, мы дадим четкий ответ какой канал трафика подойдет и расчитаем бюджет, необходимый для старта и выхода на целевые показатели.

Как перейти на закупку рекламы

Главный совет, который помогает мне и моим ученикам начать это делать — в обязательном порядке откладывайте в копилку 20% от каждой входящей на счет транзакции. У меня это делается автоматически. И никогда и ни при каких условиях не тратьте эти деньги на что-то, кроме закупки рекламы. Как накопите 50-70 тысяч — идите к подрядчику.

Куда вести клиентов

Реклама будет окупаться и приносить прибыль только в одном случае – если вы заводите всех клиентов сразу на лид-магнитную воронку. 5 человек из 100 минимум оставят заявку на диагностику в ближайшие 3-4 дня. Из 5 вы сделаете минимум одну продажу и сразу вернете вложенные деньги.
Таким образом 30 тысяч бюджета в течение месяца за счет воронки могут обернуться 3-4 раза и превратиться в 100 тыс+.

Сейчас мы разобрались как привлекать и прогревать новых клиентов. Осталось последнее — продажи, то есть конвертер.

Конвертер 🔄

Конвертер — это инструмент с помощью которого вы превращаете горячих клинетов после воронки в деньги на счете.

Конвертером может быть:
1️⃣ Бесплатная диагностика с вами
2️⃣ Бесплатная диагностика с вашим менеджером
3️⃣ Трипваер + диагностика, вшитая в него
4️⃣ Анкета предзаписи + закрытый эфир-презентация вашего продукта
5️⃣ Трипваер (например сообщество) + закрытый эфир-презентация вашего продукта

На начальных этапах советую выбрать диагностику. Это самый простой и эффективный способ, когда у вас не так много потенциальных клиентов.

Ну а если вы устали от диагностик и при этом наладили стабильный приток клиентов через платный трафик и воронку – время нанимать первого менеджера по продажам. Такой сотрудник стоит от 100 тысяч в месяц и будет работать у вас только если вы можете дать стабильный приток теплых заявок.

Что это?

Как повысить эффективность диагностик

Я уже 10 лет строю отдел продаж. Сейчас в моем проекте работает отдел из трех менеджеров, которые выдают конверсию в продажу до 30%, а когда я вел диагностики сам, я закрывал на покупку 7/10 клиентов. Я точно знаю как продавать много и эффективно. Поделсюь с вами секретами, их три:

🎲 Квалификация
🔥 Прогрев до диагностики
📈 Особая структура

Быстро разберем каждый из них.

Квалификация

Мало кто знает, но высокие конверсии не всегда достигаются за счет волшебной структуры. Очень часто — это просто отсев тех, кто скорее всего ничего не купит. Делается он очень просто — с помощью анкеты и анализа ответов потенциальных клиентов.

В такой анкете обязательно должны быть вопросы:
☑️ Извлекающие проблему и запрос клиента
☑️ Его готовность решать проблему
☑️ Наличие ресурсов на решение проблемы (время, деньги)
☑️ Степень его заинтересованность в вас и вашем методе
☑️ Запрос оставить свои соц. сети (Инстаграм, по нему мы будем оценивать дополнительно)

Анкета должна быть короткой, содержать точные вопросы, обязательно с вариантами ответов. Открытые вопросы роняют конверсию в заполнение.

Прогрев до диагностики

На самом деле с этим пунктом вы уже знакомы. Это и есть наша с вами лид-магнитная воронка.

Сравним две ситуации:
❌ клиент ничего о вас не знает и пришел на диагностику
✅ клиент познакомился с вами, вашим методом, убедился в вашей экспертности через кейсы и пользу

В какой ситуации конверсия будет выше? — Ответ очевиден. Так что воронка — это must have для каждого, кто хочет меньше работать и больше зарабатывать.

Особая структура диагностики

За 10 лет продаж курсов в разных нишах я вывел особую структуру бесплатного урока/консультации/диагностики. И готов абсолютно бесплатно отдать ее вам. Как получить — узнаете через минуту.

Важно ❗️

На практикуме со мной или экспертом из моей команды мы разберем какой конвертер подходит именно вам, проанализируем ваш алгоритм продаж и найдем точки “слива” конверсии. Как попасть на практикум – совсем скоро расскажу.

И самое главное

Мы разобрались с Формулой системных запусков, и кажется, что все понятно. Но эксперты постоянно допускают ошибки из-за которых может не сработать. Я собрал ТОП-5 из них, важно не допустить ни одной.

❌ Слабое понимание аудитории. Важно строить все гипотезы и смыслы на основе качественного исследования. Это — фундамент успешного запуска.

❌ Слабый или ни чем не примечательный продукт. Даже если всю Формулу собрать правильно, а в конце показать то, что человек не хочет купить — результата не будет.

❌ Продолжать надеяться на сарафан или Рилзы. Давайте честно, стабильно и много зарабатывает на Рилзах только создатель курсов про Рилзы. У 99% ничего никогда не залетает. По-настоящему успешные проекты в запусках стабильно закупают трафик.

❌ Думать, что систему можно собрать без знаний. Два года я оттачиваю структуру всей системы и мои ученики, проходя мой продукт удивляются на сколько там “под капотом” много нюансов. Чтобы сделать эффективную систему самостоятельно, у вас уйдут месяцы, а может и годы.

❌ Пробовать все инструменты подряд, скупать разные курсы и наставничества. Большая часть продуктов на рынке пестрят сладкими обещаниями, но по факту оказываются пустышками или безструктурным набором инструментов. Главное не количество действий, а их качество. Формула позволяет выстроить идеальный баланс в этом вопросе.

Как лично тебе с твоими исходными данными перейти от хаотичных действий к системному 1 млн/мес на запусках в спокойствии?

Самый простой способ получить инструкцию под свой проект – записаться на бесплатный практикум “Формула системных запусков”. Чтобы записаться прямо сейчас, жми на кнопочку 👇

Что будет на практикуме за 45 минут

⚙️ Разберём ваш проект на основе опыта разборов 1000+ экспертов.
🦸🏻‍♂️ Найдём вашу суперсилу и поможем сформировать сильные продающие смыслы.
🔮 Подберём предсказуемые каналы трафика.
⚖️ Выберем оптимальную модель запуска.
⛔️ Проработаем внутренние барьеры, которые мешают двигаться вперёд.

Если у вас будет запрос, мы также расскажем о нашем флагманском продукте, который помогает экспертам масштабироваться быстрее.

По итогам практикума

Вы получите:
🗂️ Файл со стратегией масштабирования под ваш проект
🎥 Запись встречи

А еще получите подарки

🎁 Пять способов сделать продажи своего продукта здесь и сейчас без вложений
🎁 Список проверенных подрядчиков по трафику
🎁 Структуру диагностики на конверсию 70%

Чтобы попасть на практикум бесплатно, прямо сейчас жмите на кнопку и заполняйте короткую анкету 👇

Внимание

Со следующей недели практикум станет частью нашего платного продукта и попасть на него уже бесплатно будет невозможно. Поэтому не откладывайте.